Sales Enablement
Hos Increase har vi udviklet et koncept, der gearer din virksomhed til opsvinget og ny vækst med afsæt i dine medarbejdere. Vi kalder det Increase Sales Enablement.
Konceptet bag
Konceptet går i al sin enkelthed ud på, at udvikle dine medarbejders kompetencer inden for områder som kommunikation, samarbejde, forhandlingsteknik og salg, samt at hjælpe dem til at finde/genfinde engagementet, den naturlige begejstring og passionen for de løsninger og produkter, de sælger.
Træningen sker gennem målrettede workshops, der bl.a. sætter fokus på følgende områder:
- Hvilke kompetencer har du brug for at udvikle, for at kunne matche kundernes krav og forventninger?
- Hvordan bruger du finansielle argumenter og forhandlingsteknik til at overbevise kunderne?
- Hvordan styrker du salget gennem bedre forretningsforståelse og værdibaseret argumentation?
- Hvordan ser verden ud gennem kundens optik – og hvilke udfordringer står han overfor?
- Hvordan hænger it-løsningerne sammen? Hvordan afhænger de af hinanden? Og hvordan kan du bruge denne viden til at spotte nye forretningsmuligheder via kryds- og løsningssalg, så du øger omsætningen per ordre?
- Hvordan præsenterer du din virksomhed og dine løsninger med overbevisning, gennemslagskraft og naturlig begejstring?
- Hvordan designer du en effektiv mål- og spørgeramme, der fremmer salget og styrker dialogen med kunderne via telefon, møder og præsentationer/workshops?
- Hvordan sikrer du, at dine møder er effektive og har en struktur, et indhold og budskaber, der giver mere forretning og bedre dækningsgrad?
- Hvordan retfærdiggør og argumenterer du for en investering ved hjælp af businesscases og tilbagebetalingsberegninger? Og hvordan bruger du denne indsigt til at skaffe flere møder med potentielle kunder og fremdrift i eksisterende salgsprojekter?
- Hvordan skaber du et team, der fokuserer i ord og handling på at sælge flere løsninger, nå bredere ud og vinde flere ordrer?
Kort sagt: Increase Sales Enablement gearer din sælgerstab på alle fronter, så din virksomhed kan sikre sig sin andel af opsvinget. Er du klar?
Aftal et møde om Increase Sales Enablement
