Kompetence
Er dine sælgere klædt på til at begå sig i et foranderligt marked? Eller hælder de stadig til ’old school’ salgsteknikker, der var populære for 10 år siden? 
En erfaren sælgerstab kan være guld værd. Men matcher kompetenceniveauet ikke konstant markedets krav, må du kigge langt efter de gode resultater.
Du kan have en passioneret salgstyrke, der skal kommunikere et attraktivt budskab - men har den ikke de nødvendige salgsmæssige kompetencer og færdigheder, vil du opleve effekten af dine salgs- og marketinginvesteringer falde markant.
- Gå fra 2 møder med eksisterende kunder til 4 møder med nye kunder på én dag. Øg effekten af din kanvasdag med mere en 50 % med målrettet mødebookingkompetence
- En effektiv mødeleder sikrer, at de planlagte målsætninger nås. Øg effekten af dine møder markant med teknikker som målrettet mødeledelse, effektiv spørgeteknik, præsentationsteknik, whiteboarding og meget mere ...
- Værdibaseret salg som omdrejningspunkt for løsningssalg i it-branchen er afgørende for at differentiere sig i et marked, der traditionelt set er bedst til teknologi og specifikation
- "Brilliant Business Case": Bygger du økonomiske Business Cases omkring dine løsninger, der tydeligt dokumenterer, hvorfor kunden skal investere i netop din løsning? Hvad vil det betyde for din pipeline, hvis du havde en fast forretningsmodel til at bygge Business Cases for dine tekniske løsningsforslag?
